為了認真貫徹落實公司上半年市場開發(fā)工作任務，確保市場開發(fā)工作按計劃有序開展，西安分公司于8月9日召開了市場營銷工作會，分公司各部門負責人、市場開發(fā)網(wǎng)絡成員及部分業(yè)務骨干參加了會議。
會議首先由分公司市場網(wǎng)絡成員組織全體參會人員對陜氣司政發(fā)〔2012〕68號《關于持續(xù)加大公司市場營銷政策宣貫力度，加強營銷管理工作的通知》進行了學習，并通報了分公司轄區(qū)內(nèi)下游用戶1-7月份氣量銷售情況。
其次，各市場開發(fā)網(wǎng)絡成員對近期工作開展、市場摸排、走訪、調(diào)研、進展情況一一作了匯報，對調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的問題以及今后市場開發(fā)的工作方法和意見進行了討論。
最后，分公司經(jīng)理李波對上半年市場開發(fā)工作進行了回顧總結，并針對下一步市場開發(fā)工作提出四點具體要求：一是加強市場研究，制定有效策略。她要求各網(wǎng)絡成員要加強市場營銷知識學習，提高業(yè)務技能及市場開發(fā)能力，對已確定的目標城市，在深入調(diào)研和論證分析的基礎上，逐一制定開發(fā)方案，做到一個縣（區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）一個規(guī)劃，一個單列目標用戶一套檔案資料。二是細化工作任務，落實開發(fā)責任。根據(jù)市場開發(fā)的原則和分公司市場開發(fā)范圍，明確目標，把任務分解到每一個網(wǎng)絡成員，細化到每個季度、每個月，壓力層層傳遞，指標逐級分解，做到目標、時間、措施、責任和人員"五落實"。 三是發(fā)揮整體優(yōu)勢，營造和諧環(huán)境。充分發(fā)揮陜天然氣的資源、管網(wǎng)和品牌等優(yōu)勢，融洽與地方政府的關系，密切關注調(diào)研區(qū)域內(nèi)各地發(fā)展規(guī)劃、政府工作報告等內(nèi)容，掌握市場信息，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)用戶。同時，市場開發(fā)網(wǎng)絡成員要將陜氣司政發(fā)〔2012〕37號<關于下發(fā)《2012年度市場開發(fā)促銷辦法》的通知>精神，宣貫到每個下游用戶。四是全面組織動員，強化開發(fā)力量。動員分公司全體員工收集市場信息，并制定相應的激勵機制。
為了實現(xiàn)公司新增外銷氣量6億立方米的目標任務，西安分公司將在確保安全生產(chǎn)、管道平穩(wěn)運行的基礎上，在公司領導及職能部室的指導下，動員分公司全體員工做好市場的調(diào)研工作，為公司市場開發(fā)提供準確、詳實的資料，為公司長期可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
（西安分公司 李曉翀）
陜公網(wǎng)安備 61019102000206號
