6月19日下午，延安分公司2012年度市場開發(fā)半年工作會議在基地第一會議室召開，延安分公司市場開發(fā)小組組長、經(jīng)理王新安及全體網(wǎng)絡(luò)小組成員參加了此次會議。
首先由市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)成員、綜合管理室主任王偉匯報了延安分公司2012年上半年工作完成情況，根據(jù)公司下發(fā)的《2012年度市場開發(fā)實施方案》延安分公司市場開發(fā)目標(biāo)任務(wù)為：二級市場開通1個；三級市場開通1個，儲備1個；單列市場工業(yè)園區(qū)開發(fā)1個，儲備3個；工業(yè)化肥開通1個，開發(fā)2個，儲備4個；加氣母站儲備1個；其它儲備2個。外銷氣量的基準(zhǔn)目標(biāo)是14255萬方；營銷目標(biāo)是15395萬方。截止6月12日，延安分公司轄區(qū)銷氣7728萬方，完成基準(zhǔn)目標(biāo)14255萬方的54.21%，完成營銷目標(biāo)15395萬方的50.2%。提前18天實現(xiàn)了營銷目標(biāo)時間過半，任務(wù)過半。市場開發(fā)目標(biāo)任務(wù)已完成9項，并已在市場營銷部備案。
各網(wǎng)絡(luò)成員對自己所轄區(qū)域的市場開發(fā)工作進(jìn)行了總結(jié)交流。大家表示將積極走訪下游用戶，挖掘區(qū)域內(nèi)一切可以開發(fā)的用戶，包括商服用戶、煤爐轉(zhuǎn)氣爐用戶，聯(lián)系CNG加氣母站業(yè)主，力爭引導(dǎo)其成為延安CNG加氣母站的用戶，延伸銷氣覆蓋半徑。
王經(jīng)理在會上提出四點要求：一是要發(fā)揮主觀能動性，充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)成員的職能，積極開發(fā)下游用戶。二是要有高度的緊迫感、責(zé)任感和危機(jī)感，在冬季高峰前促成目標(biāo)市場建成通氣。三是要發(fā)揮好考核的激勵導(dǎo)向作用，將計劃完成指標(biāo)與個人業(yè)績掛鉤，采取積極有效措施，充分調(diào)動網(wǎng)絡(luò)成員的積極性、主動性。四是要抓好分公司市場開發(fā)方案的實施，根據(jù)目標(biāo)分解任務(wù)，既要注重氣量增長，又要抓好市場儲備，確保市場開發(fā)穩(wěn)步增長。
雖然在6月30日前延安分公司已實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半，但是我們依然感到完成全年目標(biāo)任務(wù)的艱巨性，因為上半年與下半年用氣結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)1:0.9的關(guān)系。延安分公司將會在公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部室的指導(dǎo)下，通過不懈努力，挖掘新增用氣增長點，確保全年營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
（延安分公司 張曉妍）
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